会发展直营店,直营店可以明显提高其隶属的4

“汽车下乡”政策刺激的不仅是微客和轻卡,不少轿车厂商也受此启发进行“送汽车下乡”巡展活动,或是将二级、直营店开到二三级市场。而这也是2008年遭遇金融海啸时不少厂家定下的一条路子——车往下走,开发二三级市场。

“今年车展人气更高了。”安徽江淮汽车股份有限公司乘用车公司轿车营销公司西南大区云南区域经理王建武一早来到了云南信息报展台,在采访中心,他和我们一起分享了江淮汽车为了拓展二三线市场而正在进行的“直营店模式。”当然,车展谈“任务”也是必谈话题,云南区域比去年同期增长17%的销量。和悦运动版将于近期上市,这将刺激销量的进一步提升。

“今年车展人气更高了。”安徽江淮汽车股份有限公司乘用车公司轿车营销公司西南大区云南区域经理王建武一早来到了云南信息报展台,在采访中心,他和我们一起分享了江淮汽车为了拓展二三线市场而正在进行的“直营店模式。”当然,车展谈“任务”也是必谈话题,云南区域比去年同期增长17%的销量。和悦运动版将于近期上市,这将刺激销量的进一步提升。

汽车配件网分析,

8月份接近尾声,长安福特上海九华4S店的8月任务目标还差60台车左右。不过该店的副总孙强并不以为意,因为他深知该店位于七莘路的直营店月均销量肯定会超过60台。直营店的广告效应大于销售,还能为4S店带来销量。

车商扎堆二三级市场

将二级网点升级成直营店

将二级网点升级成直营店

“2012年车展人气更高了。”安徽江淮汽车股份有限公司乘用车公司轿车营销公司西南大区云南区域经理王建武一早来到了云南信息报展台,在采访中心,他和我们一起分享了江淮汽车为了发展二三线市场而正在进行的“直营店模式。”当然华夏汽配网得知,车展谈“任务”也是必谈话题,云南区域比2011年同期增长17%的销量。和悦运动版将于近期上市,这将刺激销量的进一步提高。

40%销量来自直营店

近日,记者在联系奇瑞经销商时,他们正在为“地市巡展”做准备。无独有偶,比亚迪的一家经销商在与记者联系时告诉记者:“我现在正在陕北搞巡展呢!”很显然,这不是一种巧合。伊势威奇瑞汽车城市场部经理张梅娜说:“‘地市巡展’是厂家给我们的方向,我们隔一段时间就会做一次。”而比亚迪A2网的区域经理石坚也曾告诉记者,近段时间经销商的重要任务就是做巡展。

“一线城市是我们的大本营,在近几个月,渠道建设这一块已经侧重于向二三线城市过度。针对二三线城市做了很多策略,比如渠道这块主要是以直营店形式。”谈及二三线城市(主要指除北上广深、以及省会城市之外的州市县级城市)王建武侃侃而谈。

“一线城市是我们的大本营,在近几个月,渠道建设这一块已经侧重于向二三线城市过度。针对二三线城市做了很多策略,比如渠道这块主要是以直营店形式。”谈及二三线城市(主要指除北上广深、以及省会城市之外的州市县级城市)王建武侃侃而谈。

将二级网点升级成直营店

2008年8月,上海九华汽车迁出吴中路,搬到了颛桥镇。为了不流失吴中路附近的客户群体,九华汽车就在吴中路不远的七莘路上,同期成立了直营店,它每月为九华汽车贡献1/4甚至更多销量。

如果说这种巡展的方式对二三级市场的拓展是非常态化的,那么将自己的二级、直营店、4S店铺设到地市就是种常态化的拓展。长城在韩城、大荔、神木、府谷等地都有自己的专营店。吉利同样是拓展地市市场的高手,仅陕西佳润就在延安、洛川、眉县、合阳、周至等多个地方建立了展示厅。如果说自主品牌这种拓展手笔还不大的话,斯柯达的动作绝对要算是大动作了,据斯柯达西区营销总监周彪介绍,斯柯达的市场拓展正在进行,范围涵盖陕西的一些地市,并且新开的网络都是标准的4S店,只不过会根据当地市场的情况和经销商的意愿来确定4S店的级别。对于二级甚至三级市场的作用,陕西瑞鑫总经理王同春持的无疑是种认可的态度:“我在下面开了6家直营店,还都是带维修的,圈里不少人可能会想,老王真是个‘瓜子’,把店开到那些地方能赚钱吗?但我现在的6家店多数都是盈利的。”事实上,他还有另外一种考虑,“店扎在这里,市场就是我的了,即使目前可能没有发展起来。”

二三线市场是未来车市的一片蓝海,但不是每一座城市都拥有开发的潜力,投入过大反而会造成“入不敷出”的困局,那么该如何选择市场?王建武说:“江淮针对一些有市场的、经济发展好一点、人口密集度高一点的城市,会发展直营店。”

二三线市场是未来车市的一片蓝海,但不是每一座城市都拥有开发的潜力,投入过大反而会造成“入不敷出”的困局,那么该如何选择市场?王建武说:“江淮针对一些有市场的、经济发展好一点、人口密集度高一点的城市,会发展直营店。”

“一线城市是我们的大本营,在近几个月,渠道建设这一块已侧重于向二三线城市过度。针对二三线城市做了很多策略,比如渠道这块重点是以直营店形式。”谈及二三线城市(重点指除北上广深、以及省会城市之外的州市县级城市)王建武侃侃而谈。

直营店可以明显提高其隶属的4S店销量,永达一汽大众4S店市场经理徐整也从销售数字上感受到这一点。刚刚成立了两个月的永达一汽大众直营店每个月的销量接近20台,占其4S店月度销量的1/6。“一汽大众在浦东就我们一家,在御桥路上没有一汽大众品牌,我们的4S店辐射不到御桥路那边的客户群体,考虑到客户就近购车需求,就在御桥路设立了直营店。”徐整说。

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